프라이빗 라벨, 화이트 라벨, OEM, ODM에 대한 설명

거의 모든 공급업체와의 대화에서 혼용되는 네 가지 용어가 있는데, 이 용어들은 완전히 다른 네 가지 비즈니스 계약 방식을 의미합니다. 잘못된 방식을 선택하면 금전적 손실이나 경영권 상실로 이어지며, 대부분의 초보 브랜드 소유주는 구매 계약서에 서명한 후에야 이러한 사실을 깨닫게 됩니다.

공장 측 입장에서 솔직하게 분석해 보겠습니다.

간략 버전

다른 건 몰라도 이것만은 기억하세요. 화이트 라벨과 프라이빗 라벨은 공장이 제조법을 소유한다는 뜻이고, OEM과 ODM은 고객이 제조법을 소유하게 된다는 뜻입니다.

1. 화이트 라벨 — 동일한 제품을 여러 브랜드로 판매

화이트 라벨 제품은 공장에서 이미 생산하여 주문하는 모든 업체에 판매하는 완제품입니다. 여기에 로고, 포장, 라벨만 추가하면 바로 사업을 시작할 수 있습니다.

장점: 시장을 빠르게 테스트하거나, 적은 예산으로 첫 번째 SKU를 출시하거나, 기존 제품 라인의 빈틈을 메우는 데 적합합니다.

화이트 라벨 세럼을 판매할 때 발생하는 비용은 차별화입니다. 만약 다른 다섯 개 브랜드가 동일한 화이트 라벨 세럼을 판매한다면, 경쟁력을 확보할 수 있는 수단은 가격과 마케팅뿐입니다. 독점권도 없고 보호받을 방법도 없습니다. 제조사는 다음 주에 똑같은 제품을 경쟁업체에 판매할 수도 있습니다.

공급업체들이 잘 언급하지 않는 중요한 사실이 있습니다. 화이트 라벨 제품은 대부분 내용물은 동일하지만, 내용물 중량, 향료 함량, 포장은 개별적으로 조정할 수 있다는 것입니다. 복사 붙여넣기식 제품을 구매하는 것이라고 단정하기 전에 실제로 어떤 부분을 조정할 수 있는지 문의해 보세요.

2. 프라이빗 라벨 — 공장 제조법은 그대로, 브랜드는 귀사 소유

프라이빗 라벨은 한 단계 더 높은 수준입니다. 공장은 여전히 ​​제조법에 대한 소유권을 갖고 있지만, 고객의 브랜드로 제품을 생산하며, 종종 유효 성분 함량 변경, 질감 수정, 향 변경 등의 조정을 거칩니다.

화이트 라벨과 프라이빗 라벨의 경계는 실제로 모호하며, 업계 자체도 이를 해소하는 데 도움이 되지 않습니다. 대부분의 공장에서 사용하는 실질적인 구분 기준은 다음과 같습니다.

화이트 라벨

● = 기성품, 대량 판매, 변경 없음

프라이빗 라벨

● = 공장 카탈로그에서 선택 가능하며, 고객 맞춤형으로 브랜드화되고, 경우에 따라 해당 카테고리 독점 판매권이 제공됩니다.

장점: 제품 개발 비용을 들이지 않고 브랜드 제품 라인을 출시할 수 있으며, 몇 달이 아닌 몇 주 만에 시장에 진출할 수 있습니다.

단점 은 다음과 같습니다. 제조법은 여전히 ​​당신의 소유 가 아닙니다. 사업을 매각하거나 나중에 다른 제조업체로 이전하고 싶을 때 제조법을 가져갈 수 없습니다. 제품을 소유하는 것이 아니라 임대하는 것입니다.

3. OEM — 고객님은 제조법을 제공해 주시면, 저희가 제품을 생산해 드립니다.

OEM(Original Equipment Manufacturer)이란 고객이 제조 공식이나 참조 샘플을 제공하면 공장에서 고객의 사양에 맞춰 제품을 생산하는 것을 의미합니다.

이 방식이 적합한 대상: 사내 화학자를 보유한 브랜드, 연구소에서 포뮬러를 확보한 브랜드, 또는 다른 공급업체로부터 검증된 제품을 대량 생산하려는 브랜드.

단점은 제형 관련 위험을 감수해야 한다는 것입니다. 실험실에서 개발한 제형이 대량 생산 과정에서 제대로 작동하지 않을 경우(실제로 많은 실험실 제형이 그렇습니다), 이를 수정하는 비용은 전적으로 당신에게 돌아갑니다.

아무도 경고해주지 않는 스케일업 문제: 500g 실험실 배치와 3,000L 생산 배치는 전혀 다른 양상을 보입니다. 유화 안정성, 균질화 전단력, 냉각 속도 모두 부피에 따라 달라집니다. 제대로 된 OEM 생산 방식을 따르는 공장이라면 대량 생산에 들어가기 전에 파일럿 배치를 실행하여 필요한 조정을 할 것입니다. 하지만 샘플 생산에서 바로 양산으로 넘어가는 것은 위험 신호입니다.

4. ODM — 공장에서 고객만을 위해 설계합니다.

ODM(주문자 설계 및 제조)은 그 반대입니다. 고객이 시장, 가격대, 질감, 제품 특징 등 필요한 정보를 제공하면 공장의 연구 개발팀이 해당 제품의 공식을 개발합니다.

이 방식이 좋은 경우는 브랜드 포지셔닝은 명확하지만 제품 개발 역량이 부족한 경우입니다. 이는 차별화된 라인을 출시하는 신규 스킨케어 브랜드에서 가장 흔하게 볼 수 있는 모델입니다.

비용: 개발비 및 시간. 일반적으로 프로젝트당 [X]이며, 안정성 테스트는 서두를 수 없으므로 기획부터 첫 배송까지 [70-120]일이 소요됩니다.

여기서 가장 중요한 것은 소유권 문제입니다. 잘 짜여진 ODM 계약에서는 최종 결제가 완료되면 포뮬러 자체, 제조 공정, 기술 자료 등 모든 소유권이 귀사로 이전됩니다. 하지만 제대로 짜여지지 않은 계약에서는 개발 비용만 지불하고도 아무것도 소유하지 못하게 됩니다. 첫 번째 샘플을 만들기 전에 이 내용을 반드시 서면으로 명시해야 합니다.

명칭 문제: OEM은 국가마다 다른 의미를 가집니다.

이는 아시아에서 소싱하는 거의 모든 구매자에게 걸림돌이 됩니다.

중국 화장품 업계 에서 OEM은 일반적으로 "공장이 고객의 제조법에 따라 제품을 생산한다"는 의미이고, ODM은 "공장이 고객을 위해 제조법을 개발한다"는 의미입니다. (위에서 설명한 바와 같습니다.)

하지만 서구권에서는 OEM이라는 용어 가 구매자의 브랜드로 판매될 제품을 생산하는 것을 의미하는 경우가 많은데, 이는 중국에서 말하는 프라이빗 라벨과 상당 부분 겹칩니다. 일부 유럽 공급업체는 "OEM"이라는 용어를 모든 종류의 위탁 생산을 의미하는 데 사용하기도 합니다.

실용적인 조언: 라벨에 의존하지 마세요. 대신 다음 세 가지 질문을 스스로에게 해보세요.

1. 공식은 누가 적나요? 당신인가요, 아니면 저인가요?

2. 제가 결제한 후에는 누가 제조법을 소유하게 되나요?

3. 이 제조법을 다른 브랜드에도 판매할 수 있나요?

답변을 통해 견적서에 명시된 명칭과 관계없이 실제로 구매하는 모델이 무엇인지 알 수 있습니다.

법적으로 누가 책임이 있을까요? 아마도 당신일 겁니다.

이 부분이 신규 브랜드 소유주들이 가장 흔히 저지르는 실수입니다.

미국 MoCRA 프레임워크와 EU 화장품 규정 에 따르면, 화장품에 대한 법적 책임은 제조사가 아닌 브랜드, 즉 "책임자"에게 있습니다. 이는 제품 제조 과정에 전혀 관여하지 않은 순수 화이트 라벨 계약의 경우에도 마찬가지입니다.

실제로 이는 네 가지 모델 중 어떤 것을 선택하든 다음과 같은 의미입니다.

● 안전성 입증 자료가 존재해야 하며, 해당 자료는 파일로 보관되어야 합니다.

● 제품 등록/알림 의무는 귀하에게 있습니다.

● INCI 표기, 순 함량, 경고 문구, 책임자 주소 등 라벨링 규정 준수는 법적 책임의 대상이며, 공장의 책임이 아닙니다.

● 이상반응 보고는 귀하의 의무입니다.

훌륭한 제조업체는 COA, MSDS, INCI 선언서, 안정성 데이터, 미생물 검사 등 이 모든 것을 뒷받침하는 문서를 제공합니다. 하지만 문서를 제공하는 것이 책임을 지는 것과 같은 의미는 아닙니다. 잠재적 공급업체에게 배치별로 어떤 문서를 제공하는지 문의하고, CPSR 또는 안전성 평가를 지원할 의향이 있는지 확인하십시오.

어떤 모델을 선택해야 할까요?

제한된 자본으로 아이디어를 테스트하고 싶으신가요 ? 그렇다면 화이트 라벨을 고려해 보세요. 최소한의 비용으로 가장 빠르게 제품을 출시하고, 제품 개발에 투자하기 전에 어떤 제품이 잘 팔리는지 파악할 수 있습니다.

브랜드 제품 라인을 원하지만 화학 실험은 하고 싶지 않으신가요? 그렇다면 프라이빗 라벨을 고려해 보세요. 카탈로그에 있는 제품 공식을 사용하고, 포장도 자체 브랜드로, 몇 주 안에 완성할 수 있습니다.

이미 검증된 제품이나 제조법이 있다면 OEM 방식으로 생산할 수 있습니다. 제조법은 고객이 관리하고, 공장은 그 제조법을 대량으로 생산하는 역할을 맡게 됩니다.

포지셔닝은 있지만 공식이 없다면 ODM을 고려해 보세요. 초기 비용은 가장 높지만, 결국 다른 누구도 판매할 수 없는 제품을 소유하게 됩니다.

일반적인 경로는 다음과 같습니다. 화이트 라벨로 시작하여 수요를 검증하고, 특정 SKU가 성공을 거두면 프라이빗 라벨로 전환한 다음, 브랜드의 정체성을 확립할 핵심 제품에 대해 ODM을 위탁하는 것입니다. 하지만 이 중 하나만 선택해서 고수해야 한다는 규칙은 없습니다.

계약서에 서명하기 전에 물어봐야 할 네 가지 질문

그 제조법의 소유자는 누구인가요?

1. 이메일이 아닌 계약서에 명시하세요.

해당 카테고리에 대한 독점권이 있나요?

2. 그리고 어떤 시장에서, 얼마나 오랫동안 지속될 것인가요?

샘플과 대량 생산 간의 차이점은 무엇입니까?

3. 시범 생산에 대해 구체적으로 문의하십시오.

각 배송품에는 어떤 규정 준수 서류가 포함되어 있습니까?

4. COA, MSDS, INCI, 안정성 시험 결과, 미생물 검사 결과 및 해당되는 경우 자유 판매 증명서.

그 답변들은 공장 견학보다 훨씬 빠르게 공급업체와 파트너를 구분해 줍니다.